如何进行有效需求分析？（二）

你也许会说，项目启动的第一环节，不应该是销售与客户建立合作关系么，这不是我们产品的工作范畴呀。但往往很多时候，销售只是负责与客户建立初步合作关系，而与客户进行深度的沟通，正式达成合作，通常还是在于产品经理这个环节。

我的理解是这样的：销售负责“眉目传情”，将客户勾搭过来；产品负责“一锤定音”，敲定最终的合作关系！

发现新机会的思考维度与我们上面讲到的，解决“问题场景”的思考维度有相似之处，我们这里，就直接给出结论吧。新机会往往来源于以下三个方面：

（1）新业务

• 追标杆：行业标杆在发展过程中，有何可借鉴点？
• 赛同行：竞争同行有何借鉴点？
• 借他业：其他行业有何借鉴点？

（2）新技术

• 新技术能够解决哪些当前无法解决的业务问题？
• 新技术能够带来哪些新机会？
• 当前新技术应用有何借鉴点？

（3）新人群

• 客户的决策层、管理者是否出现了新人群？
• 客户员工群体有了什么变化？
• 客户的客户群体有了什么变化？

（编辑：晋中站长网）

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