2020年营销变革：创新的8个维度

我的看法是：营销传播的转换，第一波红利是换了传播渠道，原来通过大屏投现在转换了小屏投，有些企业确实收到了很好的效果。但是目前来看，这一波只是换渠道的红利在逐步的消失，未来一定需要走向构建以新传播为主线的一套营销体系。

弘章资本翁总提出这样几个观点：未来的企业会逐步走向媒体化生存。要学会用媒体化的思维去运作市场和打造品牌。打通企业的产品资源、传播价值链、搭建开放平台、最大化品牌传播力和企业影响力。企业要努力成为一个传播性的组织。

我认为，转换新传播体系要围绕几个方面：

第一新传播是围绕企业的整体市场战略，不只是单纯的转换一个传播的渠道，是围绕企业的整体市场战略做出新的规划。譬如我们企业今年的整体市场目标是什么？今年的市场整体布局要做出哪些方面的突破？在这样的情况下，用新的一套传播体系把各种的资源调配起来，帮助实现这样的一个市场战略目标。

第二新传播体系一定要紧密结合企业的市场动作。譬如新品上市，针对某一个市场如何去把这个市场打得更好，是围绕这样的一套市场动作，用新营销的有关的体系去配合完成这样的市场动作。

目前的传播体系发生了变化，整个的市场动作必须围绕新传播去做这样的规划。

在这样的定位下，转换新传播一定是新营销的核心，整个新的营销体系就是围绕新的传播体系，在战略和战术策略确定的情况下，我们用新的传播手段和方式去配合完成这样的市场动作。

当前，新传播一定要成为企业和团队的一种核心能力。

围绕新传播，构建新的传播体系，企业需要做好三个事情：

第一是完成团队新传播能力的转型。需要赶快把团队的新传播能力构建起来，让他具备借用新的传播手段，做好现在业务的能力。具备用新传播能力，解决找客户、达成交易、推动动销的能力。

第二要构建企业的新传播体系。要根据企业想实现的战略目标，包括想实现的战术动作，用不同的传播平台、不同的定位去影响不同的用户，发挥不同的价值。

第三要构建新传播为主线的营销体系。就是围绕我们想实现的营销目标，把这套传播营销体系成为推动实现营销目标的主线。

总的讲，新传播是一套赋能机制，并且这套机制赋能一定会产生立竿见影的效果。

八、关于确定性与不确定性的关系

我理解：所谓确定性就是在我们原来比较熟悉的业务领域当中，继续做好坚守；所谓不确定性，就是对目前出现的新东西要去做新的探索。

从现在看整个的行业情况，大多企业还是局限于原来的模式领域当中。从不确定性当中做出新的尝试，才是当前很多企业要重点关注的一个方向。

31号晚上罗振宇在跨年演讲中也讲了这样一个观点，我比较认同：现在应该从电梯模式变成攀岩模式。电梯模式就是原来习惯的模式，这个模式我们现在不是要放弃，要做好坚守。

但是在转型时期，只坚守是不行了，一定要再去不断探讨新的模式、新领域、新的空间。

最近，看到一个专家的观点：这个时代没有人知道未来的商业形态标准答案，只有企业投入资源，放手让年轻一代人去做尝试。

所以，现在一方面我们该做好的要做好，另一方面一定要从新的变革当中去找机遇。未来整个的模式形态一定会发生变化。 只有从不断的变革当中，才能找到未来企业发展的新模式。

作者：鲍跃忠；个人微信yz111246；公众号：鲍跃忠新零售论坛

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（编辑：晋中站长网）

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