深度剖析9.9元训练营，带你看懂群发售

2. 回答疑问

也可以通过水军提问，主持人来回答的方式把一些用户可能产生疑问的地方回答出来。

例：

• 课程多长时间
• 是否可以无限回听
• 听了不会做怎么办
• 小白啥也不懂适合这个课吗？

3. 发布课程周边花絮

也可以发一些课程的制作花絮，透漏一些课程背后的故事，例如做这个课程做了多长时间，有哪些困难，怎么克服的，最终成功了。这样可以让学员对你的课程有更深入的了解，感觉更熟悉。也就会更加信任，自然也就更容易下单。

当然也不要忘记了，隔一段时间发一次购买链接，让想买的学员能够立刻找到。

总之就是时刻传输一种紧迫感，告诉他们这个优惠的价格是限时限量的，而且课程很好很超值。所以要抓紧买。

这样水军互动的时间持续的越久越能促进用户的下单。建议这样的互动剧本在群发售之前就要先写好备用，然后到时候按照剧本拿来直接用就可以了。

以上是一个比较标准的群发售框架模型，大家在学习的时候，最好找一些现实的群发售的案例，然后跟着他的流程走并对照着这篇文章进行拆解（争取之后我再写一篇具体的群发售案例拆解）知道每一步在现实中都是如何应用的。这样多拆解几个你就会对群发售有一个更具体的理解了，你也就可以试着写自己的群发售剧本了。

虽然群发售模型是这样的，但是在实际的应用中还是会出现各种各样的变形。

例如：有的群发售用考核的形式来让学员付出一些代价，这样更容易成交。有的群发售用让用户转发海报到朋友圈来代替9.9的筛选。

但是无论怎样变形，都离不开一些底层的逻辑：建立信任、激发情绪。

所以当你做自己的群发售的时候，你要问一下自己：我是否让用户对我产生了信任，我是否激发起了他们想购买的情绪。

如果你的答案都是肯定的。那你就可以做了。

说点题外话

我将群发售已经拆解的如此详细了，是否你们就不会被这样的套路所迷惑了呢？

答案是：否定的。

原因很简单，这里面很多地方都利用到了人性，这个是谁也无法改变的，写在基因里的东西。

例如：

• 你就是会对更了解的人产生信任，所以我让你露脸录视频，说出自己的故事。
• 你就是会羡慕别人过上了自己想要的生活，然后你开始找原因，发现原因是购买我的课程。所以我让你用用户证言。
• 你就是会因为看到很多人在买而可能产生从众效应。所以我让你用用户截图刷屏来刺激用户。

举一个实打实的我自己的例子：

这次阿may老师的课本来我是有一些犹豫要不要报名的，然后突然我看到阿may老师说要拉群做一个小灶课。我就进去听了，然后后面的事情相信你们已经猜到了。

所以我想说的是，做运营、做营销就是在和人打交道，和人打交道那就要去了解人性，去了解一些心理效应，懂得了这些你会在之后的工作中更加游刃有余。

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（编辑：晋中站长网）

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