【产品研究】抖音：为何成为现象级产品？

随便甩几个图给大家看看，卖手机壳、钢化膜的，月支出佣金145W：

卖水果的，月支出佣金476万：

卖垃圾袋、家居用品的，月支出佣金117万：

猜一猜薏米养生茶一个月支出多少佣金？

2）种草团队

刚才截图里店主们支出的佣金都被谁赚走了呢？大概一半都被短视频带货达人赚走了（另一半在社交拼团电商等其他分销渠道）。

短视频的带货同样又是层级分明的，这个之前夜话会里老胡讲过淘宝客的变迁史，咱们这里不再重复一遍，大家可以看老胡的那篇万字文章。

带货达人并不像前面IP账号一样，多人维护少量账号；赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”，大到多少呢？可能是一桌子也可能是一货架，甚至是一层楼或者一层仓库。大家可以回忆一下前几年讲区块链矿机或者群控的那些报道画面，找找感觉。

这是离钱最近的生意，每一个套路都是几十万上百万的营收。所以，在这个圈子里，你只能看到两种玩法：一种是勉强能跟上喝点汤的，一种是过后发现连汤都没有的。

为了防止被同行扒，他们甚至不愿意自己带的货上销量榜单，于是以店群的方式来操盘。具体套路不方便曝光，毕竟我还要在圈子里混，给大家发两张收益截图打打鸡血好了：

3）达人

这里的达人跟前面的“种草团队”和IP玩家不一样，这是以优质内容来获取流量带货的真·达人。任何时候，优质的内容总是有价值的，这一点无容置疑。

为了让这些努力生产内容的达人有钱赚，上线了GD+这种广告类型。你会在刷视频的时候看到那种带蓝色钻石的广告，样式与购物车极其相似，但是点开以后是一张落地页。

这种广告的结算模式不是佣金的，而是以曝光量作为考核标准。带有剧情或者故事性的种草更受广告主喜欢，也更受抖音喜欢，毕竟带货不是抖音的核心目的。只有优质的内容才能留住用户，把用户留住了，才能实现更好的商业化。

2.2.4 引流玩家

三个月前我还在新榜的时候，写过一个内容产业的半年报。当时那个报告拿出了很大的篇幅来讲私域流量，可见私域流量的重要性。重要的原因很简单：它可以搞钱。

相比于使用微信公众号写内容涨粉，然后倒入私域流量池来说，抖音实在是太快了，优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。

去年6月份，我一个朋友使用极其粗暴的方式搬运日韩小鲜肉视频，每天可以引导3000左右粉丝到微信个人号；然后在朋友圈发口红抽奖活动变现，连续两个月流水做到200万+，利润率极高。

2.2.4 内容生产者

这里所说的内容生产者不是创作者，而是以为别人生产内容为营收的团队。抖音生态目前已经形成了高度流水线操作，创作者只需要提供脚本和创意，生产团队就能流水化实现。

据我所知，在横店已经有这样专业的团队在流水操作了。你只需要给到他们一个几百字的小剧本，他们就能分分钟组织演员开搞，5000一条每天可以生产几十条。

抖音官方甚至搭建了平台来撮合这部分交易，你在星图平台可以看到一个叫即合的平台，里面给出了“套餐”模式。

所谓使用信息差套利也不过如此。举个例子：你给企业代运营，每个月收5W的月费，每周拍一条视频，成本按照最贵的套餐来一个月内容生产的成本才1万，再拿1万招个人负责运营，每个月毛利3万——躺赚。

另外说一句，专业的配音演员，电台或者电视台主播那种，1分钟60块钱，100个字40块。

2.2.5 知识付费玩家

哪个行当里都有“教书先生”，抖音生态里更明显一点。

究其原因就是，抖音里的流量获取太“赌”了，并且赢的概率还挺大。从去年5月份我刚开始研究抖音的时候就已经如雨后春笋了，发展到现在衍生出了更多模式，这里可以大概梳理一下：

• 干赚系列：很简单，包装一套课程加上最常规的分销模式，分分钟凑齐上千人。

• “兼职”系列：包装一套课程，只需要9块钱，全程讲干货讲实操不吹牛逼。但是学成以后账号归属讲师，你得按照指令完成一系列带货任务。是不是思路很清晰了？对的，跟上面种草团队形成闭环了。除了供应账号，团队还可以拿培训的账号测品、测玩法。

三、进入抖音生态

说了这么多红利，你或许会想现在是不是入局是不是已经跟不上车了？——其实还不晚。

3.1 还不晚！

（编辑：晋中站长网）

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