水滴“畸变”：一年从1000人到5000人 每日花费百万广告费

在梨视频的暗访中，水滴筹兼职筹款顾问表示，有一套房的病人可以申请筹款

“滥用善心、透支信任，公司的道德和责任感何在?”在各大媒体和社交网络上，充斥着对水滴的声讨。

很快，水滴公司回复称，这是个别线下人员的违规行为，将给予严惩，并宣布线下服务团队暂停工作，整顿学习。

已狂飙突进三年半的水滴，猛然间踩下了刹车。

实际上，水滴早已形成了一个保险王国。

水滴目前公布的注册用户数超过6亿，独立付费用户数达2.5亿。

这个王国由三个板块组成，它们构建出一个“完美”的商业模式。

水滴互助和水滴筹提供庞大的流量池，像漏斗一样往下漏用户，而水滴保进行变现，从而形成了商业闭环。

资本对此也回馈了足够的热情。

2019年，资本市场仍处于寒冬期。而水滴在此期间的两轮巨额融资，彻底震惊了业界。

一轮在3月，水滴获得了近5亿B轮融资。参与者中，有其老熟人腾讯、IDG资本和高榕资本的身影。

另一轮在6月，即B轮融资三个月后。水滴获得了超过10亿元C轮融资，博裕资本领投，腾讯、中金资本等跟投。

10亿——这是2019年上半年，中国互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

但部分投资人在调研过水滴的项目后，没有投资，因为他们发现了一个疑点——水滴号称坐拥海量用户，却在外面重金购买流量。

“水滴每天在我们这里投放几百万的广告，注意，是几百万。”今日头条相关部门的负责人透露了一个惊人数据。

而水滴内部的一位员工，也透露了一个数据：“有段时间，每天投放100万到200万是有的。”

“现在水滴保的成单用户中，有30%来自于自有用户，有70%来自于从外面购买的流量。”该员工透露。

也就是说，水滴自有用户的转化，只占30%。

为何水滴有6亿多用户，却依然需要在外面购买流量?水滴自有用户的转化，到底出现了什么问题?

02保险王国

时间回到三年半前，2016年4月，沈鹏从美团离开，宣布创立水滴。

沈鹏在当时算是一个风云人物。他是美团第10号员工，并一手搭建了美团外卖业务线。

当年的5月6日，水滴互助上线。

这是水滴的第一款产品，它讲的是一个“动人”的故事。

所谓的互助，大家现在都不再陌生。举个简单例子，它就是一帮人绑在一起，每个人交一点钱，如果谁得了癌症，就从这个池子里拿出一部分钱，给这个人治病。

这款产品的核心逻辑是：低成本获客。

沈鹏当时透露，每个互助用户的获客成本，“不到3块钱”。

这款流量大杀器在短短三个月内，就帮水滴获取到100万的种子用户。

很快，水滴又上线了第二款流量大杀器——水滴筹。