新东方在线 一块属于强者的肥肉

低线城市的K12课外辅导市场，目前占主流的还是当地非连锁小型线下机构，由于需要教室，它们房租成本普遍在10%-15%左右。与之相比，东方优播这样的轻型打法，既可以让租金开支节省一半（算上IT成本），又给家长学生提供了一个咨询服务领教材的线下据点，可增强其信任感，确实是一个兼顾成本和获客的高招。

（2）师资力量强

根据现有政策，在职教师是不能去培训机构“挣外快”的，这就让课外培训机构老师的教学水平变得参差不齐，以低线城市（即优播的目标市场）尤甚。

而东方优播的老师，都是来自北京（500+人）和武汉（100+人）的985或211大学毕业生，他们的上岗前培训更为系统，专业素质也更胜一筹，同时别忘了，还有一个装备精良的课程设计团队站在他们身后。因此优播做的事情，相当于把教育强区的师资向教育弱区注入，这无疑堪称“降维打击”，其收费自然也比当地的线下课程高出不少。

（3）本地化的课程设计

全国各地采用的教材版本差异很大，以数学为例，小学、初中和高中分别有7、10、6个版本。