实战：如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步

通过标题吸引用户点击进入课程之后呢，接下来我们就要在课程详情页上去做功夫了。

Step2：激发兴趣

那在这一步上呢，我们有4种常用的方法：

方法1：通过场景，激发痛点

这里有一个逻辑递进的模式，通过一个或者多个场景来引出关键问题，然后提出关键矛盾，最后再提出解决方案。比如说下图这个案例里面：

先是把你带入一个情景，提到你想嫁得好这个痛点，通过别人长得一般却嫁得好，来引发矛盾，然后提出关键问题，为什么她们可以这样？什么是魅力？最后给出解决方案，通过眼睛呀、声音呀、皮肤呀、姿势呀，提升你的魅力，让你也嫁得好。

所以，场景化的表达非常重要的一点，就是你能够真正抓住用户的痛点，以一个沟通课为举例，我们常见的可能这种平淡的表达方式：

你是不是也遇到这样的问题？

因为不会沟通而怎样怎样？

用户看到这个的时候，他是不会产生代入感的。感觉非常平，那可以怎么写？开头直接一句话：

“你听懂我说的话了吗？”

在职场中可能99%的人都会说这句话，这就是一个非常具象的场景。

方法2：认知对比

认知对比就是通过比较细致和全面的对比，能够凸显出你这个课程的价值，从而帮助用户去做一个决策。说明你选我是对的。像下图中展现的这个例子，就是把我的课程跟其他同类型的课程做了一个对比，如果是这样的一个展现方式，试问你会选择哪一个课程呢？显然你会选择前面这个看起来性价比比较高的课程。

方法3：相关数据

这个方法我们又可以分为两种，一个是畅销型数据，另一个是问题型数据。

那畅销型数据可以分为3种：高销量、高好评率、高复购。

毕竟和文字相比，数字它会有抢先一步的视觉冲击，从而给你造成更大的心理压力。具体可以看下图中的案例。

方法4：恐惧焦虑

我们可以用一些比较戳心的文案，去激发用户的一些焦虑、压力、恐惧等情绪，也是一个非常心机的手法。

比如说这个人脉课程，在一开头就问你：

“你是个有野心的人吗？“然后告诉你：

“一个人的圈子，预示着他的未来。你最长接触的5个人，平均起来就是你自己。在你身边，这5个人是谁？”

这样立马就给你一种“压力感”，你会想一想，那我到底是在一个什么样的圈子？我是一个什么样的水平呢？

引发焦虑虽然是很有用的一种方法，但要注意的是：焦虑应当是用户自己主动、清醒的选择。 所以我们要试图引发用户心底的渴望，而不是用压力去压迫用户。

这个步骤主要的作用是为了提升整个文案的吸引力，那么我们下一个步骤就是要让用户了解我们的课程。

Step3：课程介绍

方法1：讲故事

所谓讲故事，就是通过生动的故事细节，让故事服务于课程主题；通过唤起感性的情绪，用代入感建立共情效应。

那这里的故事，是讲谁的故事呢？一般有两种，一个是讲老师的故事，另一个是讲课程的故事

1）那老师的故事怎么讲？

一种是反差型：

就是“首先我告诉你这个老师之前其实跟你我一样，是一个普通人，甚至可能过得比你我还不如，后来通过一些方法，实现了逆袭，实现了改变。而现在他要把自己实现改变的这些方法来分享给你。这样的一个故事讲完，你会觉得那是不是我也可以。”

（编辑：晋中站长网）

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