实战：如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步

这种要注意一点就是讲完他怎么厉害之后一定要有一个他和学员之间链接的一部分内容。不然用户看完这个故事之后，只会觉得老师很厉害，但是跟我没关系。比如说他教了多少学生，他的学生得到了什么样的改变等等，这样就是一个完整的故事。也可以把用户渐渐带入这个场景当中，从而对老师产生信任感。

↓↓一个教养课程的大神型讲师介绍↓↓

2）课程的故事怎么讲？

比如说有三节课的"高阶用户体系搭建”的课程，他会告诉你：

“这套课程从立项到课程上线，我经历了怎样的课程立项，怎样严苛的选择导师，花了多久怎样精细的打磨课程，课程上线后经过怎样严格的评审测试、迭代....最后课程相当完美的呈现给你”。

通过展示这个从抗衡诞生的过程，让你感受到老师打磨这份课程认真和用心，从而感受到这个课程的价值。

↓三节课《高阶用户体系搭建》课程页面截取↓

方法2：课程大纲

一般来说讲师首先会给我们出一版课程大纲，但是当你拿到这一版课程大纲时，可以拿来立马就用么？千万不要，因为大多数讲师的课程大纲都是基于讲师“我讲什么”，而不是对于用户而言，“你能听到什么”。

所以我们拿到提纲后，一定要从用户的角度，去打磨这个课程大纲的展现形式，进一步优化课程大纲的文案。

课程大纲的文案，一般来说有两个描述方向：即“给予新知”和“引发好奇”。

1） 给予新知

这里给大家分享2个使用小技巧：

首先是善用数字和新词，数字可以让人有掌控感和满足感，新词可以让用户觉得高端。

其次是善于展现结果，即通过你这个知识我能能达到我想要的效果。

↓↓理财课程大纲截取↓↓

上面的详情页中，用到的基本属于”给予新知”的方法。比如“4大指标，选准稳定绩优好基金”、“两大方法，寻找有价值的好股票”就是依靠的“数字辅助+展现结果”。一方面让用户觉得这是他不知道的知识，另一方面显得容易这个技巧可量化容易掌握。

2） 引发好奇

如果课程里有很多新的知识点，用引发好奇就比较合适。引发好奇的方法也很简单，就是隐藏关键点，变为疑问句。比如下一个模块中，就有三个用到了这种方式。

↓↓理财课程大纲截取↓↓

截止到这里，当你用了以上这些方法，用户了解了你的课程，他就会购买了么？当然不，用户花钱都是很谨慎的，他会想，这个课程到底值不值得我买呢？这个老师到底值不值得我信赖呢？所以我们要有第四步动作：就是通过一些方法，来赢得信任。

Step4：赢得信任

赢得信任的方法，这里我分为3个方法：权威背书、顾客证言和消除顾虑

方法1：权威背书

怎么证明我的课程好呢？如果说我自己的说服力不够，那我就找其他人站台。如果我们的老师是一个比较有知名度的老师，那我们可以看一看他有没有一些媒体的相关报道，媒体的公信力是一个相当好的背书。

如果没有媒体呢，我们去找这个老师，他自己的人脉资源，看有没有一些所谓的大咖，是他所结交的人。通过大咖来为他站台，为他做推荐。

比如说让大咖来写一段推荐语。或者直接让大咖来录一段音频，甚至视频。通过这种真实生动的方式，来对这位讲师做一个信任背书。

↓↓VIPKID课程页面截取 ↓ ↓