【微信裂变】裂变增长玩法失效，微信的红利期走到头了吗？

此次新规出台，对于以微信朋友圈打卡为主要营销手段的企业来说是一次重创。但多知在梳理该政策时也发现，该政策并非针对所有朋友圈打卡行为，而是有“利诱”的大条件限制。也就是说在此次整顿之后，并非所有的朋友圈打卡行为都将彻底消失。

打卡功能本身是没有问题的，但是如果必须分享打卡再能进行下一步动作，就变成了一种要挟行为，这样并不道德。

学习完成返还奖学金模式，这种学习行为在线下场景也广泛存在，但到了线上诱导大家进行朋友圈分享，才可以拿回钱，同样也不道德。

总结来说，禁止的是朋友圈打卡，不是打卡本身。微信整治的重点是不让污染朋友圈。学习打卡行为是没有被禁止的，但微信是不允许诱导分享朋友圈打卡，而这个规定也是早就存在的。

目前主流的诱导模式有两种，一种是「打卡返学费」，一种是「打卡送优惠券」。

（1）打卡返学费

这种模式对用户打卡天数的要求很高，少则 1 个月，多则 100 天。只要活动期间中断了 1 天，就前功尽弃。维度这么长的时间，变数是很大的，很多用户因为各种原因没有坚持下来。

不能坚持的用户自然是不会返学费的，而坚持完成的用户会得到奖励，但产品也在朋友圈获得了超长时间的曝光，这其中老带新的不在少数。

（2）打卡送优惠券

一般这么玩的产品客单价普遍偏高，只要用户在朋友圈打卡，就可以获得相关的优惠券，激励用户产生复购。

与单纯的裂变获客不同，这种模式关注到单个用户价值的提升。就算没办法通过用户拉新，还能够通过提高用户客单价、提升用户复购去实现变现。

社群还有可玩的余地

微信的官方通知中，只是写明不准在微信朋友圈打卡，没说不准群打卡。于是，很多互联网从业者认为，微信社群的运营还是可以继续进行的。

而目前，也确实有不少公司采用的是群打卡的方式。通过在群里发放一定的现金红包，起到监督大家打卡的效果。

社群也许尚还存在一定可玩的空间，不出意外的话，对于很多教育、电商、知识付费类机构而言，微信生态下基于社群的分销可能会成为下一个大家扎堆其中，并期望能够成为「借势微信社交流量红利」的核心重点。

但也可能，不久后社群也会成为新的微信重点打击对象。

未来营销方式回归流量投放

不论是群打卡还是朋友圈打卡，其本质还是离不开社群裂变的运营模式。

不过，我们还听到了一种声音，认为微信这种做法表面是为了保持朋友圈环境，实际上希望企业能为微信流量买单。简单来说，就是希望企业做微信投放。

而未来营销都会聚焦在转化模型+营销产品设计+目标产品设定上，也就是回归到流量投放模式。其实就是要拼硬实力。

《运营之光》作者黄有璨也认为：

在线教育行业的从业者认为，新规对于低价微课类玩家是灭顶之灾。高价玩家-用高毛利-支撑高薪师资与高端课程的正循环，正在强化，逃离微商模式、回归教育本质是下半场的主题。

内容是保持竞争力的本质

但是不论是何种营销方式，教育的核心本质始终是内容，具竞争力的获客渠道同样也是基于内容。可以预见，在未来内容口碑可能会权重更大。

社群运营重要的环节还是在于内容运营，它决定了留存。如果只是单纯停留在拉新的程度，那么没有留存也是一个大问题。

总之，无论业内有什么样的观点，可以肯定的是微信裂变的玩法，在今年可能要关闭了。之后，对于教育类产品，其内容+服务能否制造出真实的口碑，而非依赖“利诱”制造出N多假口碑，将会成为权重越来越大的胜负手。 这对于运营人来说，又是一个新的挑战。

本文转载于微信公众号：运营小咖秀（微信ID：yunyingshow）。

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（编辑：晋中站长网）

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