600多团长撬动30多县城、4000多个乡村！农村社区团购教科书来了
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短视频，自媒体，达人种草一站服务 2020年的社区团购赛道，已是狼烟四起，对中小型创业平台来说，在一二线城市厮杀，极有可能沦为炮灰，而最有希望绝地反击的战场，那就是三、四、五线城市，以及县城、乡镇等下沉市场。 那么，下沉市场如何做呢? 叨叨采访了新村集社区团购运营负责人张正，他们的平台在今年3月20号上线，目前团长人数达600余人，并且已在陕、甘、宁覆盖30多个县城、4000多个乡村，并计划在今年12月份前覆盖陕西省所有县域。 从起步，到扩张，新村集是如何做的呢? 01 顺势而为，进军社区团购 张正说，新村集做社区团购是顺势而为，因为它的前身，是做农村电商建设。 这和农村社区团购有什么关系呢? 做农村电商建设，就涉及到教乡镇的实体店主开网店、盖仓储，并且负责整合从县到乡村的物流体系，为做农村社区团购打下了坚实的基础。 图为在舞阳县举行电商培训 到去年下半年，新村集开始有了社区团购的雏形，但当时只是3-5天送一次货，成本低，效率也低。 直到今年年初疫情的出现，宁夏的几个县，要求新村集解决部分农户买菜的问题，新村集就在这个时候抓住了商机，并在3月20号上线了社区团购平台，老百姓在平台下单，然后平台次日配送到村。 02 招团长、上产品一气呵成 不得不说，新村集做社区团购，占据了两大重要优势： 一是团长资源。 新村集早年间就在陕、甘、宁三省的部分县域做农村电商建设，对接了大量的农村实体店主，教他们开网店，覆盖的人群超过80%。 所以，他们很快就把十里八乡的小卖部整合成了新村集的服务点，并给到店主10%左右的佣金，把店主发展为自己的团长。 二是货源优势。 用张正的话说： “陕西是农产品大省，哪一个县、哪一个村、甚至哪一户，他们产什么产品，什么季度出来，大致产量是多少，产品的大概售价是多少，我们心里都有底。” 新村集会在农产品成熟前和农户联系好，提前建立一个产品资源库，照着资源库上架产品，然后达成销售，一气呵成。 但前途是光明的，道路是曲折的。 新村集也发现社区团购做起来也不容易，遇到的首个问题就是产品的分拣和配送。 一开始平台的仓库太过偏远，导致产品配送非常不及时。 于是4月初，平台开始搭建自己的仓储配送体系，先是以西安为中心，建立了西安中心仓，然后又在每个覆盖的市建立分仓，县城建立售后仓。 到4月底，终于完成了仓库建设、配送车的落实，5月份完成了整个仓储、分拣、配送流程的梳理。 03 拦路虎：软件系统 供应链逐步完善，平台就能迅速扩张了，但扩张的区域越来越大，平台的软件系统已经完全满足不了新村集的需求了， 这些问题让张正很是苦恼： 一是产品不能分区域展示。 当平台扩张到宁夏，就涉及到一些民族问题，比如你在宁夏就不能卖猪肉，而原系统没有分区域展示产品的功能，那就很尴尬。 二是订单统计不能跨区域。 新村集覆盖区域涉及20多个县城，几十条配送路线，但是原系统无法按区域导出订单，只能全部导出，配送员手动标记，非常不方便。 三是营销功能太薄弱。 因为原系统只能发统一的优惠券，但是如果平台想给新粉丝发新人券，或者给某单一产品发产品券，就做不到了。 “还有一些琐碎的问题，比如 原系统的视觉效果也不太好，图标按键设置得太小，导致消费者点按不准确，严重影响用户体验。 ” 所以到7月份，新村集换上了Hishop旗下的社区云店系统。如果你在你的家乡有一定的资源，如果你也想做自己的社区团购平台，请联系客服微信：hishop201。 “新系统可以说是全面的升级，以前可能只能解决3-5个县的ERP，经过升级后我们近30个县的配送都不是问题，哪怕后面扩张到100个县，我也不担心。” 张正告诉我们，换了新系统以后，在营销方面就能大展拳脚了： 首先是优惠券 ，我们可以设置大转盘抽奖，还有新人券、各种满减券、产品券，比如中秋节，新村集设置的月饼券，就有1000多人领取并且参与了活动; 然后就是专题页面 ，陕甘宁的特产非常多，新村集设置了特产页面，刺激老百姓购买。 后记 我们后来问张正，在农村做社区团购有些什么特殊体验呢? 张正说，会有一种其他事业没有的幸福感吧。 “每次到乡下，那些大爷大娘又是烧水、又是做饭招待我们，他们子女在外地，买东西寄回来要3-5天，快递也不便宜，但在我们平台，买了第二天就能到，而且直接送到手上。” “消费者能更高效率买到物美价廉的东西，种植户也能借助我们平台把家里的农产品卖出去，项目的本质其实是在扶贫。” 所以，新村集在10月13号被陕西省商务厅授予了“陕西省扶贫平台”的称号，也将应陕西省商务厅的要求，在今年12月份前覆盖整个陕西省。 申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！ （编辑：晋中站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
