Shopify运营的关键——学会数字营销(Digital Marketing)

今年不少的跨境卖家入局Shopify独立站。谈到独立站，我们不得不聊的一个东西，就是引流。市面上有不少的培训服务，有教你如何进行FB广告投放的，有教你怎么做Google广告投放，年初也有不少人在试水Tiktok。这些平台的选择，就是我们谈到营销4P理论中的Place(场景)，要想真正打通各个引流平台的操作，首先我们要真正去了解各个平台运营背后的逻辑与方法论，再适用于你所选择，且准备深耕的平台。

今天想跟大家分享的内容就是关于——数字营销。

1、什么是数字营销(Digital Marketing)

定义（来自维基百科）：指借助与互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

这个定义简单来说，就是由于数字化时代的到来，我们传统的营销场地从线下逐渐变为线上，从而通过网络进行的营销方式。数字营销就像其他任何类型的营销一样，是一种与潜在客户联系并营销潜在客户的方式，区别在于，你在线联系并影响的是哪一些客户。

任何在线营销活动，比如电子邮件营销(Email Marketing)，按点击付费的广告(PPC Ads)，社交媒体营销(Social Medial Marketing )乃至博客都属于数字营销范畴。

2、数字营销策略

昨天看到一位圈内大神分享了一段话我觉得很正确：“品牌是运营的结果，效率、门槛、顾客满意度是经营品牌的过程。”

对于跨境电商中小企业来说，打造一个Shopify网站，在初期可能没有办法有大笔资金做品牌宣传的投入，品牌出海是我们的企业的最终目标，为达成这一目标的路千万条。可能有的快一些，有的慢一些，有的需要更多的资金投入，有的需要更多的人力投入，到底选择哪一个路径，一定是要根据自身的资源、资金、以及核心竞争力去考量。切勿依葫芦画瓢，那样只会赔了夫人又折兵。

以下会给大家整体解读一下现常用的一些数字营销策略，后面出相应的文章针对每一个具体的营销策略做详细的解读与分析。

按点击付费广告(Pay-Per-Click Advertising)

PPC广告实际上是一个广义的术语，涵盖了为每一个点击广告的用户付费的任何类型的数字类型。我们所熟知的Google AdWords是PPC广告的其中一个形式，Facebook Ads也是PPC广告的一种形式(我们也称为付费社交媒体广告)

付费搜索广告

就比如Google\Bing\Yahoo等搜索引擎上，你通过输入一个关键词，排在前几位的网站，都是通过付费搜索广告上去的，一般左下角也会有一个广告的标志。

SEO

这是我们常说的“免费流量”。当你不愿意进行付费搜索广告营销时，可以利用SEO来尝试对网站上的叶脉你或者博客帖子进行自然排名。从来获得自然流量。熟悉SEO的营销人员都知道，做SEO需要花费很多时间与精力，做SEO更关注的是一个长期效应，对于你的Shopify网站来说百利无一害。

付费社交媒体广告

我们所熟悉的海外社交媒体平台，比如FB\Ins\Twitter\Linkedln\Pinterest\Snapchat等，我们都可以在这些平台去投放广告。社交平台广告更适合于去触及可能不知道你的业务、产品、服务存在的一些潜在客户，达成我们营销漏斗的第一步。真正产生购买，仍然需要我们把漏斗中的每一个环节都做好。

社交媒体营销

跟SEO一样，社交媒体营销也是一种免费的营销方式。可以运营社交媒体来营销。同样的社交媒体运营与营销需要花费较长的时间与精力。但是对于我们做Shopify网站，是必不可少的环节。可以帮助我们更好地触达目标客户，去了解他们的需求，与之产生互动和深层次联结，提供客户的忠诚度。同时，社交媒体营销也是我们做病毒式营销的重要方式之一。

内容营销

内容营销也是一个相当广泛的数字营销术语。可能狭义上认为，内容营销是以博客、视频等形式去进行营销，提高转化率。但其实，对于我们做Shopify独立站来说，从产品设计开发，外包装、网站的搭建，公司介绍、所传递的价值观以及我们所做的任何引流工作，都可以称为“内容”。现代消费者在面对玲琅满目的产品时，价格已不再是唯一影响其购买的因素了。

Email Marketing

邮件营销是比较古老的在线营销形式交互式营销，但是仍然适用。在我们Shopify运营中，也常常把邮件营销作为营销环节中必不可少的一部分，通过邮件营销可以增加转化率、促进活动。后面也会给大家分享，Shopify邮件营销工具-Mailchimp的使用方法。

Affiliate Marketing

这个词翻译过来就是联盟营销。我们通过一些链接生成工具生成链接，给到营销人员，对方通过他的方式将访问者引导到我们Shopify网站。

简单把我们熟悉的一个数字营销方式做了一个整体的介绍，后面也会针对每一个部分做一个细致化的分享。

我是阿鑫??

（编辑：晋中站长网）

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