什么是营销策略(什么是营销策略的基础)

什么是营销策略,什么是营销策略的基础

内容导航：

什么是营销策略什么是直接营销策略营销策略有哪些什么是网络营销战略一、什么是营销策略

促销策略是指经营者如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。如何将合适的产品、出售的信息传递到目标市场，一般有两种方式：一种是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

二、什么是直接营销策略

直接营销战略是为了使直销活动取得成功而制定的战略。在这种营销形式中，公司直接与消费者接触，目的是刺激消费者采取行动，例如购买或订购产品营销策略，要求更多信息，或者访问一个网站。

三、营销策略有哪些

答：1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论)产品四个阶段：孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略，促使项目成功。2、营销策略研究——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务4P营销战略：市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位传统4P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合6P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合消费者行为：(5阶段)①生成消费需求、②购买动机、③收集商品信息、④评价待购商品、⑤购买决策影响消费者行为的因素：①消费者自身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客观因素(政治、经济。)四、市场风险分析(本书第十二章风险分析)：市场风险分析是风险分析有机组成部分，市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况吓，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。步骤：1、识别风险分析(产生市场风险的主要因素：①新产品和新替代品出现、②新竞争对手加入、③市场竞争加剧，出现买方垄断或卖方垄断、④国内外政治经济条件突发性变化，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品中断供应。)2、估计风险程度(市场风险程度估计)

四、什么是网络营销战略

网络营销战略（Internet Marketing Strategy）

是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现的一种新型市场营销方式。换言之，网络营销战略是企业科技战略与营销战略的整合，最终形成企业网络营销战略。

（编辑：晋中站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!