五、市场营销的“市场”

市场

市场是生产力发展到一定阶段的产物，并随着商品经济的发展而发展。市场作为商品经济的范畴，在不同时期、从不同角度来理解,有着不同的内涵。

(1)市场是商品交换的场所。从地理角度来理解，市场可以是区位概念，指交换场所，是买方、卖方、商品聚集和交换的特定空间，如农贸市场、百货商店与超市、股票与期货交易所等。这种理解通常被认为是狭义的市场概念。随着通信、传真、计算机及网络等现代科学技术的发展应用,市场是商品交换的场所这一概念又具有 了现代的意义。

(2)市场是商品交换关系的总和。从社会整体角度来理解，市场已成为连接各种经济关系的桥梁和纽带，成为一个国家国民经济发展状况的集中表现。因此，经济学家从揭示事物的本质出发，在经济理论研究中把市场看成商品交换关系的总和，认为市场就是一种机制,买方卖方相互作用并决定商品或服务的价格与交易量，强调交换功能，研究供求关系与价值规律等。经济学家把市场分为产品市场，如消费品与工业品市场;生产要素市场，如资本市场、劳动力与人才市场、土地与资源市场等。这种理解被认为是广义的市场概念。

(3) 市场是某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。从卖方的角度来理解,市场是某种商品(货物或劳务)所有现实的和潜在的购买者的集合。市场营销产生于买方市场，它是站在卖方的角度去研究如何适应并满足买方的需求，以达到自己的经营目标,这一含义的市场正是市场营销中所要研究的市场。从市场营销角度看,卖方构成行业，同行业的卖方是竞争者,买方才构成市场。构成市场有三个主要因素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望。用一个简单的公式可以表示为:

市场=人口十购买力+购买欲望

市场的这三个构成要素互相联系、互相制约，缺一不可。人口是构成市场的最基本条件。一个企业要向某地区销售产品，该地区必须有一定数量的人口 ,这些人口构成企业的潜在顾客，即企业产品的可能购买者,人口数量关系着市场规模和市场容量。购买力是构成现实市场的物质基础。一个地区人口 虽多，但收人水平低，购买力有限，则不能构成容量大的市场。一个地区人口稀少，即使购买力很大,同样也不能构成容量大的市场。只有人口数量多.且购买力大的地区，才可能成为一个有潜 力的大市场。购买动机支配着人们的购买行为,是购买力得以实现的必不可少的条件。某种产品不适合某消费者群的需要,不能引起他们的购买欲望.这一消费者群的人数再多，购买力再高.对于该产品的销售者来说，也不能成为现实的市场。所以，从企业的角度来看，市场是商品需求的总和,是人口、购买力购买动机三个因素的统一。

市场是各方参与交换的多种系统，机构营销市场，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场通常取代礼品经济，通常通过规则和习俗（如摊位费，竞争性定价，出售货物来源（当地农产品或股票登记）和军事或警察威胁，如果这些规则被破坏。

市场可能因所销售的产品（货物，服务）或因素（劳动力和资本），产品差异化，交换所在地，购买者针对性，持续时间，销售流程，政府监管，税收，补贴，最低工资，价格上限，交易合法性，流动性，投机强度，规模，集中度，交易不对称性，相对价格，波动性和地域延伸。市场的地理边界可能差异很大，例如单一建筑中的食品市场，当地城市的房地产市场，整个国家的消费市场，或同一规则适用的国际贸易集团的经济始终。市场也可以是全球性的，例如全球钻石贸易。国家经济也可以分为发达市场或发展中市场。

市场泛指商品交换的领域。如国际市场、国内市场、农村市场等。

（编辑：晋中站长网）

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