网络营销的推广方式和策略是什么？

解答一下网络营销的策略

我们作为一名项目负责人或营销总监，是为了成交顾客，让他们产生购买的行为去做推广、选择渠道、选择内容，让用户产生信任，最终达到成交的结果。

如果想要完成一次成交，需要知道底层逻辑，通过POM找到所有行业的营销模式。

POM用户成交模型

POM影响力组合模型：

p(prior):个人感知(不稳定)

O(others)：他人评价(可信而多样)

M(markerers)：企业营销(单一且不可信)

比如我们在TB买衣服，搜索店铺会根据自己个人感知按照销量、等级等排序这是个人感知阶段推广营销，而决定要不要购买的时候会看一些评价这是他人评价阶段，而一些侧边栏或广告位就是企业营销。

制定营销策略

1.营销驱动模式

医疗/设备、生活服务等行业，客户主动产生需求的行业使用与M(企业营销)驱动。

比如说医疗，只有人生病了才会主动去搜索;大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等，只有访客产生需求，才会主动去购买，属于刚需的类型。

2.认知驱动模式

教育、保健品、金融服务等行业，客户能够被动产生需求的行业适用于P(认知驱动)

3.口碑驱动模式

食品、化妆品、奢侈品等行业，有较高的社交属性的产品适合O驱动。

举个例子：有个女生买了一只口红涂了出门上班，同事看到询问：“你这是什么牌子的?什么色号啊?”这里包含的有社交的属性，日常会进行的互动。

一般来说POM都会做，但三者的比重不同。

（编辑：晋中站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!