急于求成的营销方式不适合B2B市场

"如今，品牌环境、传播环境、舆论环境都发生了不同程度的变化。在巨变之中营销方式，B2B开始专注于自己专业性、业务性，着重于利用渠道传播和表达自己，有时候却忽视了反思营销方式的适配性以及本质性问题。"

一、B2B市场

B2B是企业对企业，双方通过互联网方式，各种信息交换平台一起进行商业信息互换，促进双方业务发展的一种市场运作方式。近年来，B2B交易规模逐渐增大，尤其是电子商务B2B市场，国内2019年交易规模处于世界领先水平，受政策和市场环境影响，B2电商市场多家家互联网巨头也在还致力于创新生态圈，中国企业线上B2B平台满意度位列首位。据相关信息统计，B2B交易规模在2020年超过了37万亿元，超过了31万亿元的预测数值。

二、B2B营销方式常见误区

B2B企业做营销的时候，都希望受到关注。节假日B端企业刷朋友圈的时候，总是会看到一些千篇一律的节日祝福海报，一些海报的内容字体位置、图片等形式一样，很明显这是某个品牌套用的海报模板，最后节日祝福成为了公式化和企业内部的节日祝福。因此，B端企业做节日营销可以真诚地设计好海报或者1对1编辑祝福文案，使用诚意赢得客户。

将过多的精力投入到了短视频、直播营销。短视频、直播爆发期，快消品等企业品牌直播带货红利凸显，B2B企业也走进了这片红海，如某些大型互联网设备、软件服务企业等，他们也曾希望用短视频、直播的形式介绍自己的产品或者服务，以获得客户双方的认可。短时间内，供应商相关的视频业务上线，相关的采购短视频营销兴起，毕竟相比文字传播，短视频可以更加生动传达产品或服务。

另外，B端企业传达的商业信息具有一定的目的性，深度性和阅读性权衡的难度比一般的自媒体要难。如设计解决方案字、制作短视频、图文等，再进行一定KPI考核，增粉留存等，这一系列的工作已经超出了B2b 企业的技能范围，并且，对方客户不会因为你的短视频表演生动而选择你的产品、服务或者解决方案。最后有相当多的B2B企业停更了短视频号。相反，传统的线下接触、立项、招标流程反而更容易获得客户。因此，相关市场人员更需要专注在提升沟通、解客户、解决需求等方面。

三、B2B市场如何升级营销模式？

社交媒体为C端消费者提供了许多有趣有料的内容，但B2B营销的对象是企业，这也意味着内容营销的复杂程度变高，无聊、深奥、目的性十分清晰。不过，并非所有有趣的内容都不合适B2B营销。内容营销的目的是通过创造、组织和运作等流程，加上有趣、有针对性的内容来达到是与目标对象沟通的营销方式。主要的关键是趣味性和沟通，那么，B2B企业进行内容营销的目的可以是吸引、建立关系、增加信任。在保证内容严谨性的前提下，B2B企业做好内容营销可以稍微增加有趣的内容，用有趣的形式传达各种比如工程进度、解决方案等抽象内容，用别致一格的形式首先吸引住客户。那么，随后建立关系和维护关系的工作就会变得容易。

除了从内容上增加客户机会，参加行业展也可以增加企业和企业间的交流，证明企业的存在。但是小型的展会或者论坛，企业面对的都纷繁复杂的人群，精准的目标客户可能会比较少，企业为论坛所投资的人、财、物最后的收益就会大打折扣。为此，企业如果是想找精准的客户，可以集中举办几场含金量高、有影响力的展会或者论坛，挖掘更多精准的新机会。

结语：目前不同于国外已经建立起相对成熟的B2B营销模式，国内B2B 企业市场做内容营销尚处于摸索阶段，营销方式也相对比较传统。不过，不同的企业也在选择更加适宜的营销策略，为赢得优质客户作准备。

（编辑：晋中站长网）

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