直播电商后时代，全域营销时代来临，注意这四点

薇娅后时代，特别是2020,2021两年清库存后，2022年直播电商神话消退，带来的是理性的用户经营和渠道深耕，一味追求销量不求经营品牌和服务终究是无法持续经营。特别是单一的直播电商脉冲式营销让更多商家无法掌控，那么品牌商家应该怎么做呢？

同时，直播也是一种渠道和场景。因为国内消费者的分层非常明确，不同的消费者层级在不同的渠道购买，大家都非常理性，或者觉得自己理性。

雄歌最近和部分基地和头部商家沟通，如何避免直播电商的不确定性，如何持续经营？有这么三点分享如下：

1、定价渠道化。

根据抖音，京东，pdd等不同渠道定价，满足不同群体，甚至统一群体的比较需求。实现全域流量变现。

2、包装差异化。

针对不同消费群里，在包装设计，包装大小，容量大小，满足精细化的需求。

3、供应链整体服务。

从单纯以产品为中心，到以客户为中心，提供组合套餐，生命周期的服务，从小产品到大供应链服务。

4、私域经营。

私域的表现是微信和群，本质是客户服务和经营管理，目前我们有很多案例，特别是高复购以及有线下会员体系和连锁门店，以及IP属性的产品，私域流量经营成为标配，将复购从0到200%以上的提升。

当然，全域营销不仅如此，品牌商家已经不单单外包直播，而是将品牌宣传，种草，社群，私域营销时代，短视频孵化和带货和直播进行整体打包。这种在2021年是部分头部商家的做法，相信在2022年会成为标准的动作。

（编辑：晋中站长网）

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