效果奇佳的外贸营销视频是如何炼成的？
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关于作者：韩席军，焦点商学院明星讲师，商务英语和计算机双专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等营销视频，属于技术流的营销高手，善于钻研和思考，从业九年来，一直在做业务的同时坚持分享；目前在知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电商的研究和实践。 昨天我们科普了视频营销的基础知识，回顾请见： 今天我们接着说最关键的重头戏——如何打造一款外贸届的爆红视频？ 规则、技巧以及工具 PART 3 1 火爆案例的背后有哪些适用规则？ ① 视频一定要做移动端优化。上面说过，视频的主要流量来源是手机用户。和电脑以及平板不同的是，手机屏幕小，大多数是竖着手持，所以视频不论是比例，还是内容的焦点，都要以手机为主，做出对应的优化。比如：如果是竖屏内容，主要内容要放在中间偏上的位置，而不是中间。 ② 长度至关重要。由于注意力的稀缺，对于视频来说，被看完的几率和它的长度成反比关系。除非一个视频妙趣横生，全程无尿点，否则的话，来自各项数据的建议都是越短越好。如果是视频广告，则一般都在30秒以内。 ③ 传递情感，寻求共鸣。不见得所有的营销素材都要和品牌或者产品直接相关。我记得自己很小的时候，过年时电视上放一个广告，是一家人在过年时团聚的画面，最后有一句话：“孔府家酒，让人想家”。广告很简单，但直到今天，每当回想起这个广告，我还能再次体会到小时候过年的那种希冀和欢悦。这就是一种情感共鸣和精神召唤，在那一刻让人产生了情感认同，印象深刻。 ④ 多多测试，锁定winner。任何事情都不是第一次执行就能达到理想状态的。尤其视频营销，成功涉及到的因素很多，所以就要求一定要多制作各种内容。即使是全球知名的大品牌，他们制造的视频也不是每一条都有大量人群来参与，有的仅有几个点赞评论。失败只有一种，那就是在找到成功的方法之前，就放弃了。 ⑤ 多平台多渠道营销。虽然我们讨论的是视频营销，但是绝对不能将目光仅仅局限在“视频平台”上面，有了好的视频内容之后，要因地制宜，“活学活用”，将优秀的内容应用在各个场景，例如，将视频发布在社交媒体的同时，还可以放到网站上，在邮件中发给熟悉的客户，以分享的精神，联通各个渠道。 2 一些直接可以使用的小技巧 ① 和粉丝互动，“打成一片”。这一点非常容易理解。积极回复别人留言，大胆地对某些观点发表看法，提出问题并不吝于分享答案，以个人的名义而不是品牌的名义和粉丝互动，表达自己的喜怒哀乐，都是数据表明和粉丝拉近距离有效的窍门。 ② 鼓励采取行动。在视频中，提醒观看者点赞转发评论、在YouTube的视频即将结束的时候提醒用户订阅频道（此时视频的时间线结尾也会有一个红色的标签出现）、产品和促销相关的视频不妨再次强调机会难得，鼓励用户现在询盘或者下单等等。 ③ 使用频道和播放列表。将自己的所有视频划分到不同的频道和播放列表中，不仅便于管理，还方便用户寻找到相同主题的内容。如果是较长的内容，完全可以拆解为多个段落，既方便用户快速浏览，也增加了用户在你的列表里逗留的时间，有利于评级和排名。 ④ 话题Hashtag。不论是哪个社媒平台，都有话题的功能，用#MyBrand#这样的形式，将内容组织起来，同时应用在各个平台。这样，后续被转发的时候等于自带话题。 ⑤ 封面预览图。好的封面等于文章的标题。一个好的标题会让人点开一篇文章，一个好的视频封面，也会让人有打开视频一睹为快的动力。各个平台都支持设置视频封面的功能，下次记得花点儿时间设置一下。 ⑥ 在邮件中使用视频。作为我们外贸用的最多的工具，邮件也能从视频营销中获益。数据表明，如果邮件中有视频内容，则转化率会提升6%。在邮件中使用视频的第一步，就是要在邮件标题中也加上“Video”这样的字样，增加邮件的打开率。如果视频太大不适合放在邮件中，可以将视频剪短，放一部分，同时给出完整的视频链接。 如果实在没有办法使用视频，在邮件中使用GIF动态图的效果，也会比静态图片好很多。下文会给出制作GIF动态图的工具，尝试在你的下一封邮件中插入一张动态图，效果立竿见影。 3 制作和分发视频的一些工具 ① 图片快速生成视频： 这是一个完全免费的在线工具，只要上传图片，就可以十分方便地生成mp4视频，并且支持加入背景音乐和水印，水印还支持字幕模式。和它类似的还有：。 ② 视频格式转换： 可以转换大量的媒体格式，和国内的格式工厂类似，不过支持的格式更多更新。有的平台对媒体格式有要求，这个时候就可以用该站点的功能进行转换。 ③ 强大的在线视频编辑工具： 来自Adobe的工具，更加难得的是完全免费。只要注册一个账号，就可以使用内置的大量素材进行视频和动画的创作。和他类似的有。 ④ 生成GIF动画图片： 完全免费的在线工具。上传图片后，生成GIF动态图，并且可以进行灵活的自定义，包括大小、过度效果、速度等。 ⑤ 付费方案。 付费方案有很多，比如国内广州万彩的Focusky和万彩动画大师就提供了丰富的视频与动画创作功能，有预算的团队可以考虑。 另外一个可以称为神器的付费工具是lumen5（），它是一款在线工具，可以自动将文字配上图片转化为视频，且图片和内容有一定的呼应关系，而不仅仅只是简单的一张配图。免费用户只能输出480p分辨率的视频，也能满足日常使用。 其他的工具还有很多，本文仅列举众多资源中的一部分，如果觉得不够用，可以在Google中，通过搜索“XXX alternative”的方法，顺藤摸瓜找到更多。例如，更多GIF生成工具，就用“ezgif alternative”在Google搜索，就会有其他同类工具推荐。 4 打造SEO友好的视频 ① 什么是SEO友好？作用是什么？ SEO友好，指的是让搜索引擎更好更准地收录你的内容，并且给予合理的排名。视频内容由于其特殊性，本身并没有SEO内容可供抓取，所以需要在视频营销中手动设置SEO内容，提升排名，增加曝光和点击量。 ② 关键词部署。和文本内容一样，不论是在 YouTube还是独立站上发布视频，都需要为视频分配合理的关键词。 部署关键词，最重要的是要考虑关键词的相关度和竞争度，一个原则就是：相关度越高越好，竞争度越低越好。可使用这样的工具去查询下拉关键词，拓展关键词基数，然后再利用Google Keywords Planner查询关键词的竞争度，选择高相关、低竞争的词汇。 有了关键词之后，就要加在视频的标题、描述、标签、文件名、自定义链接、甚至作者等地方，从而让浏览者在搜索这些关键词时，有很大几率能搜到我们的视频。
③ 字幕。配备字幕，不仅仅在为观看者服务，更是为了让搜索引擎能够对视频内容有更多的了解。仅仅凭借标题描述、标签这些区域，搜索引擎还不能对视频有全面的学习，如果加上字幕，更多的内容会带来更丰富的信息，从而让搜索引擎对视频收录和排名更友好。 ④ Metadata和网站地图。这里指的是做独立站的情况下，应在视频出现的页面，部署尽可能完善的Metadata信息，同时也要将视频内容的页面链接和视频地址链接都放到网站地图中，最终目的还是为了让搜索引擎更好地抓取和收录。 做好上面的几个步骤，在同等条件下，我们的视频一定会比没有做这些步骤的视频获得更好的排名。 一些重要的注意事项 PART 4 1 数据追踪，复盘优化 制作和发布了视频之后，要注意观察数据表现，包括7天内播放/点赞/转载/评论的数量，如果是一条与活动或销售相关的视频，还应该持续跟进后续转化数据。从各个环节中找出问题所在，从而优化薄弱的环节，让下一次的效果更好。另外也要用ROI的思维看待视频内容，尽量将视频的效果数据化。 2 在数量和质量之间取得平衡 这是个见仁见智的问题。Nike这样的消费品牌习惯制作海量视频大范围投放，而汽车类的品牌则大部分使用稀有策略，用优质的内容“一锤定音”。这里面要考虑的因素有很多，如品牌调性、用户特征、产品类目、视频目的等。要坚信一点：对自己有效的就是好的，不必盲从。 3 应对搜索引擎的智能进化 技术的进步似乎没有尽头。在2018年之前，如果在网站上放一个视频，为了让搜索引擎抓取和收录这条视频，需要在Metadata下足功夫，给视频添加多种侧面的说明。但是，从2018年11月开始（实际时间可能更早），Google开始对视频本身的内容进行分析，比如：可以分析到视频中出现的网址，并且据此决定是否抓取和收录。 其实YouTube早在很久之前就可以分析视频内容，主要目的是防止盗版盗录泛滥，随着时间的推移，这些技术都获得了进一步发展。这就给营销人提出了新的挑战，需要关注更多的因素，让内容传播得更久更远。 总结 视频的话题非常宏大，本文寥寥数笔，只希望读者在看完文章之后，能够对视频营销的基本概念、主流平台、适用规则、常见手法等有所了解，若能将其中的策略和方法应用于实践，必将增加潜在客户对品牌的粘度，提升营销转化效果。 韩席军老师的2018年干货精华集合请见这里： （本文刊载于第63期《焦点视界》杂志）
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