利用好这几点视频营销和推广方法，让你亚马逊店铺爆单不停！

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、视频review、站外视频推广。因为视频可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示，优势更为明显：

亚马逊视频展示的多样性

一、主图视频

主图视频之前只对品牌备案的卖家开放，到后来，亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制，没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。

如果卖家们不知道制作什么类型的视频，可以从这几个方面切入：

1、解释型视频：这类视频的内容主要是展示产品的使用方式，比如电器展示其如何使用，服装展示上身效果，这是最能增加客户购物体验的类型，也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。

2、纯展示型视频：如果卖家只有产品图片，没有视频制作团队，那么这个方法也是个不错的选择，从不同的角度去展示卖家的产品，视频中可以将关键内容的文字突出显示，这也是对产品详情页的一种补充。

3、品牌故事型视频：买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事，一个足够吸引人的品牌故事，会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出，如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同，那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。

4、宣传视频：有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频，制作精良的宣传视频，不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。

二、关联视频Related videos

Related video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同，有效帮助提高页面转化营销视频，降低差评率和退货率，性价比非常高。

每个listing最多只能展示10个视频，如果你被竞品铺满了，那你的视频就无法显示。你会被竞品抢走流量。Related Video关联视频的优势：

三、QA视频

对于卖家而言，可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答)，上传到QA那里，同时加上文字回复，效果更加明显。这个QA视频展示位，虽然并没有像主图视频和视频广告那样，对转化率产生明显的影响，但还是有一定的辅助作用，至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问，间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。

QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传，尤其是一些功能性的电子产品，比较容易出现操作问题，如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去，也是没有问题的。

亚马逊QA视频可以在很大的程度上提升产品转化率，卖家可以好好利用QA视频功能，其次随着QA视频的开放,亚马逊整个listing都有了视频的影子。

视频要求MP4格式，时长在30秒-1分钟之间

四、视频review

一般买家们留下的评论都是文字形式的，但其实视频review对于产品销量和转化率的作用，要比文字评论大得多，一条5星评价的视频好评，可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量，对页面的转化率也会有显著的提升，更重要的是，视频好评还能极大程度的稀释差评，可能比几十条文字好评还管用。

亚马逊买家秀，开箱视频，主图视频的拍摄方式有什么区别?

主图视频

1.有明确包含哪些场景

2.明确包含拍摄方式

3.有明确的参考视频

4.指定具体要几个模特出镜

5.有明确的故事情节和脚本

6.有明确必须户外和户内两个场景

7.有明确表示要加LOGO，背景音乐，文字特效，甚至要配上字幕

开箱视频

1.开箱视频不需要给太多的规定

2.开箱视频就是比买家秀高1-2级之间一点

3.开箱视频不需要告诉怎么拍

4.告诉要如何如何拍都是主图视频

5.开箱视频就是买家秀视频加上产品的特写

6.视频质量会拍摄得更清晰一些

7.开箱不包括拍摄内容的指定（可以指定产品特写）

亚马逊买家秀视频也叫做关联视频

1. 由美国本土模特出镜，模拟真实买家拿着手机或者相机露脸拍摄

2. 以纯讲解或演示为主，介绍并赞扬产品 ，会依据产品的实际情况，具体展示和使用

3. 讲解以及演示内容模特会根据产品五点说明自由发挥.

（编辑：晋中站长网）

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