企业咨询答疑支招篇：怎样做好营销策划，需要具备哪些能力？

深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，营销策划涉及的内容比较多，但简要来说，就是三大模块：

第一是基础策略设计，即产品策略和品牌策略。产品策略主要涉及产品组合、产品定位、市场定位、价格定位和包装设计策略；品牌策略涉及到品牌命名策略、品牌的定位策略、品牌的形象策略。总之，基础策略就如同一个人的梳妆打扮，让自己格外耀眼，引人关注。

第二是渠道策略设计：即产品通过什么方式进入市场，主攻线上还是线下？如果是线上线下一体化，那线下的渠道策略是走以商超为主的传统分销策略？还是走品牌连锁专卖策略？线上策略是走平台店铺路子？还是走独立电商品牌路子？或者走纯粹的微商路子？这些问题解决了，市场就容易成功；

第三是市场引爆策略。当产品和品牌的基础策略设计完善，进入市场的通路设计也完成，接下来就是如何吸引消费者的关注营销策划，快速动销产品了。这个策略除了需要强大的创意意外，大部分是需要投入费用的。具体涉及到品牌的广告、事件营销、新闻公关、售点促销、全网软文、自媒体联动等。

我把营销策划整合成最关键的三大环节，看完上述内容，我相信你也能知道，要完成这样一个策划，需要具备什么样的能力了吧？为了让你更详尽知晓需要具备的能力，我还是详细告诉你吧。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

1、高度的市场洞察力：即能够站在整个市场的高度，看到自己产品在市场中的独特地位；

2、消费需求的洞察力：即能够站在消费者的角度，挖掘出消费者内心深处真正的需求；

3、强大创新思维能力：具有超越常人的创新思维能力，能够设计出令人意料之外的尖锐策略；

4、尖锐文案撰写能力：所有的策略设计都需要文案来表达，文案能力决定策略成功与否；

5、系统媒体布局能力：对当前传播媒体的特性和优劣程度了如指掌，知道何时该用何种媒体；

6、随机应变的反应力：市场风云变幻，方案在执行中会遭遇各种变故，所以需要策划人具备随机应变灵魂驾驭方案执行的能力。

当然，营销策划还需要具备、心理学、文学、市场营销学、思维学、广告学等多种学科的综合能力！

（编辑：晋中站长网）

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