朋友圈营销你做的怎么样？

最近的峰会邀约，我是越来越发现自己在微信经营客户方面欠缺很多，电话沟通很顺利朋友圈营销，但微信一联系就失联。在这一点上我和李老师恰恰相反，李老师每天只需要微信沟通就能邀约成功，我却需要打电话?微信沟通，一直也比较好奇，所以今天也是找了很多微信运营的方式，跟大家一起交流学习一下。

一、［ 为什么我们要打造朋友圈 ］

1. 流量实在太大了

2021年微信之夜上，微信事业部总裁张小龙透露：每天有10.9亿用户打开微信，其中有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。7.8亿用户进入朋友圈，占国内总人口的55.7%——你的用户都在朋友圈，你能不重视吗？

2. 更和谐的用户关系

你的微信上有500个客户，平时想做营销或推广，该怎么办？私聊发广告吗？估计用户很快会把你拉黑。很多时候，我们认为私聊效果更好，但事实真的如此吗？给300个客户发消息，只有几个人回复，这才是更现实的事实。

不是错在了私聊上，而是思路和顺序错了：先在朋友圈培养感情，建立信任，再私聊。朋友圈是弱关系，私聊是强关系，二者是递进关系。

3. 适合人设打造及建立信任

点对点的私聊，用户是参与者；点对多的宣传，用户是围观者。私聊时，无论用什么样的表达技巧，用户都知道我们是为了成交他；发朋友圈，用户知道这是发给所有人的，并不是针对他说的，会降低戒备。

二、［ 如何打造成功的朋友圈 ］

1.给自己打造有吸引力的“名片”

1）昵称：易记、真实的人、不经常更改昵称最好不要出现生僻字，念起来要通顺，不要太长，2-5个字为宜。也可以使用自己真实的名字，尽量不要经常更改。

2）头像：亲切、醒目、专业建议用真实的人物头像，不建议用卡通照，人物照更具真实感，用户添加后，可以通过微信头像，快速形成第一印象。

3）个性签名：强调价值、巩固人设、业务说明、价值观

2. 打造一个人设

朋友圈是一个社交场，要让别人注意并且记住你。首先要打造个人形象ip，也就是先推销自己，再宣传产品，这样会增加信任感。

所以在刷广告推送之余，要多发一些和自身有关的真实信息，包括个人生活、感悟以及其它分享，让人感觉你是真实的。合理分配好广告、生活、互动等类型的朋友圈比例。

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3. 朋友圈要有剧本思维

记住，我们发朋友圈是有目的的，不能像个人微信一样随心所欲表达；按剧本执行，让每条朋友圈都发挥它的价值。

朋友圈剧本主题：

1）生活记录让自己身边正在发生的一切都成为你的发圈素材。

每条都需要展现人设的一个特点。例如，发自己读某一本书时得到的一些感悟（表示自己是一个不断学习，追求上进的人）；发自己下地干活的朋友圈（表示自己是个热爱劳动，勤劳善良的人）。

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3）用户证言我们说的再好，也不如用户说我们好。如果你的产品获得了用户的好评，一定要记得第一时间发圈。在平时与用户沟通时，要引导用户好评。

4）互动福利定期进行朋友圈抽奖、送福利等活动。

5）观点输出，遇到热点事件，可以发表一下自己的看法。生活中的智慧和感悟，写成朋友圈小短文。

6）干货知识，你还可以成为用户的知识小达人，科普知识或小妙招。

7）固定栏目，比如坚持健身打卡，每天固定时间道晚安。固定的栏目会给人固定的预期，形成独特的个人记忆点。

3、朋友圈互动技巧

1）巧用点赞，维护弱关系

用户发的朋友圈内容，选择性的点赞，单个用户每周至少点2-3个赞；如果用户发的朋友圈比较频繁，可以适当增加点赞数量。

（编辑：晋中站长网）

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