【干货】朋友圈推广，营销人那些秘而未宣的小套路

自从2015年1月25日，微信推出第一轮广告引爆朋友圈后，朋友圈广告已经融入我们的生活，有关数据显示：每天朋友圈内仅分享链接内容次数已经超过30亿次，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。

在内容为王，互动为主的时代，微信朋友圈广告在用户覆盖、产品使用时长、生活场景渗透方面牢牢占据优势地位，加之富展现形式组合让广告创意淋漓尽致呈现，微信朋友圈成为品牌广告主青睐的社交广告利器。那该如何打好朋友圈里面的“口碑营销“和“熟人经济”两张牌，有效保证品牌信息可以精准触达目标用户，提高曝光度和转化率，成为品牌主2017年最为关注的社交营销推广问题之一。

一、 创意内容，有效传达广告信息

内容上，做到有用、有利，有趣“三有”原则，制造出圈内用户喜闻乐见的内容，才能将内容生产、内容分享、用户沉淀和商业变现真正落到实处。

选择合适的呈现形态。朋友圈广告融合了多种表现形式，它包含文字、图片、视频、外链页面等，品牌主能够通过这些不同形式的组合，将广告创意融合进来，多维度传递丰满的品牌内涵，为品牌传播带来加成效应。

比如2016年春节，百事结合“把乐带回家”的品牌主张，围绕“猴王”IP讲述六小龄童的传奇世家故事，通过短视频、长视频以及H5三种形式的组合呈现，获取用户高度关注及情感认同，配以互动传播的互动传播发酵力，充分引爆话题，刷屏朋友圈并通过互动H5激发用户购买欲营销推广，实现转化销售。

从内容角度说明，巧借经典IP传播热度、视觉富感染力、引起情感深处共鸣的好创意是有效释放广告效应的基础和前提；从销售转化角度说明，多样展示引导有助于打造完整用户消费决策影响路径，高效实现销售转化。

二、 精准匹配，打通圈层传播

物以类聚，人以圈层分。如果说微博是个大广场，那么微信朋友圈就是个大圈子。不同的圈子由不同圈层文化组成，不同圈层人群所关心的内容不一样，消费者和品牌之间的“共鸣”更场景化、垂直化、多样化，如果想要让目标消费者在合适的时间“发现”喜欢的商品或品牌信息，核心就是要提供“千人千面”的广告推荐。

因此，朋友圈广告推广，必先深谙“圈层文化”，清楚目标用户对应的圈层，匹配其感兴趣的内容与话题，让不同的广告出现在不同人群的朋友圈中，从大米粮油，到楼盘开市，不同的广告类别会推送给不同的用户。

事实上，今天的智能已经能初步利用大数据的触角在广告领域抓取信息和数据，而这一种通过技术手段实现数据的可视化分析，对品牌找到ROI更高、匹配度更精准的自媒体红人资源极为有利。在这一点上，城外圈智能大数据分析系统可说是鲜活的例子，它能将获得的信息与数据通过系统算法进行筛选和分析，最终得出结论和决策。

三、智能筛选，把握熟人口碑营销

朋友圈推广作为一种熟人圈层营销，特定圈层中的意见领袖所带来的信任感更具快速传播优势，几乎是在以几何倍数扩大。所以，在朋友圈推广中，寻找能给品牌主带来广告价值且具有话语权和影响力的优质朋友圈红人是关键。

那要如何快速找到合适的朋友圈红人呢？

充分利用成熟专业的广告投放平台是个捷径。专业的广告投放平台不但聚集了众多优质公众号，还会通过多维度数据分析，为品牌主推荐最合适的朋友圈红人账号。比如城外圈，目前已整合了15万+高端朋友圈红人资源，建立了全面的媒体传播测评矩阵，基于圈层分类、性价比、热门度、知名度、覆盖率、传播率等因素精确衡量出媒体综合优质度，既从量上保证广告主媒体选择的多元化，也能在质上客观衡量媒体的传播效能。

除此之外，城外圈还能通过智能大数据核心技术，针对个性化推广需求，智能匹配媒体和品牌，定制全案传播策划，对传播过程进行预判和合理控制，从而使广告投放更加精准有效。

总而言之，从品牌认知到闭环购买，在社交场景下自然触发转化，是社交广告区隔于其他广告平台最核心的差异化优势。想要最大化盘活微信朋友圈流量，品牌主首要的必须清晰判断和筛选目标人群到底在哪，这样所创造的内容才能产生有用的价值，通过大数据挖掘分析，精准匹配圈层的朋友圈红人发声，点对点传播，让目标用户了解、喜欢和信任你，以真正借势朋友圈达到营销的目的。

（编辑：晋中站长网）

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