营销密码第八篇:营销不是要最好，也不是价格最低，而与众不同。

①

定位的四个步骤:

第一步，分析整个的外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值主张是什么。这叫选位。

第二步，避开竞争对手已经占据高地的领域，或者利用竞争对手强势中隐藏的弱势，确定品牌的优势位置，这就定位。

第三步，为这个定位寻求一个可靠的证明，让客户充分接受信任我们的定位。

第四步，将这一个定位整合进企业内部运营商的方方面面，持续传播，从而在客户心里留下深刻的印象。这就品牌认知。

定位要做两件事情，一个是差异化价值，另一个是独特的销售主张独特卖点。

②

如何让客户在千万人中选择你？

首先你必须在千万人中脱颖而出，必须与其他竞争对手有着明显的差异化的区别，你要与众不同，在第一时间吸引客户的眼球，进入客户的脑海，并且在客户脑海里留下清晰而深刻的印象。而不是做追求最好，或者价格最低，而是做到与众不同，提供给客户独一无二的价值。

②

要在产品上，服务上，体验上，形象上，价值上等等方面与竞争对手有明显的区别。所谓同行都在做的叫义务，同行没有做的才叫服务。给你客户一种新颖感，留给客户永生难忘的印象。占领客户心中的高位，获得竞争上的优势。简单说，就是能够让客户轻松识别你，感受到你与对手的不同。

③

差异化策略，分为产品功能的差异化，服务的差异化，形象的差异化，情感的差异化等等。它可以培养客户对品牌的偏好和忠诚。差异化策略可以让企业获得高于行业水平利润的一种有效竞争战略。

④

第一个，形象差异化。

想象一下，一群学生穿着统一整齐划一的校服在学校食堂排队打饭，突然来了一位穿着精致色彩艳丽服装的女生过来打饭，此时全场的目光都会聚焦在这个女生身上，无论这个女生长相如何。她的穿着打扮已经帮助他吸引了全场的目光。这就是形象差异化的神奇作用。

⑤

形象差异化就是让产品在核心部分和竞争对手差不多的前提下，塑造不同的产品形象，获得差别优势。

塑造方面包括:颜色、名称、包装、使用方法等等。

⑥

你一定听话一句广告词语:蓝瓶的，好喝的。难道只有蓝瓶的才是好喝的吗？为什么要在广告里强调蓝瓶。这就是为了让客户更好的识别，更容易记忆，传播。

蒙牛有一句广告语:不是所有牛奶都叫特仑苏。这句话从名称上一下子就体现了差异化。

还有奥利奥:扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奥利奥。这里是在食用过程的方法上做了差异化塑造。迅速和其他饼干拉开了差异化。

农夫果园:喝前摇一摇。

宝路薄荷糖:有个圈的薄荷糖。薄荷糖有个圈根本不重要，但正是这个圈，让客户更容易识别宝路薄荷糖。

伊利四个圈冰激凌:伊利四个圈，吃了就知道。就这一个单品，年销售额是8亿营销资料，这还是2001年。

⑦

差异化看似简单，无聊，但是却能最直接体现你的与众不同，独一无二。

曾经有一位营销大师说过:

没有意义的差异化也是有意义的！

简单的识别差异化，也能让客户更容易更轻松的记住你，选择你！目的是让客户记住，所以你必须与众不同！

（编辑：晋中站长网）

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